Encontro com o sucesso

Por Celso Arnaldo Araujo

Na quarta edição de seu Encontro de Negócios, a Abrafad divulgou números impressionantes que refletem seu desempenho: as cerca de 5.300 farmácias que integram hoje a Abrafad, parceira da Abcfarma, tiveram um faturamento de R$ 5,4 bilhões nos últimos 12 meses. E o crescimento promete aumentar, com a adesão iminente ao grupo de novas farmácias associativistas

As unidades que integram a Associação Brasileira das Redes Associativistas de Farmácias e Drogarias, fundada há apenas seis anos, apresentaram, nos últimos 12 meses, um faturamento de R$ 5,4 bilhões – quantia muito próxima da meta de R$ 5,8 bi estabelecida pela entidade até o fim de 2023. Como adiantou à Abcfarma o diretor executivo da Abrafad, Nilson Ribeiro, essa cifra, na prática, deve alcançar 6 bilhões nos próximos seis meses – um crescimento dois a três pontos acima do mercado em geral. Trata-se de uma ascensão muito consistente, já que, em 2018, a receita da Associação somava R$ 1 bilhão – cinco anos depois, pode chegar a 6 bi, o que comprova a eficiência da receita de associativismo da Abrafad.

Para essa fórmula vitoriosa, segundo Nilson, contribuem parcerias estratégicas com outras entidades do segmento – como a Abcfarma, que ganha destaque em sua avaliação: “Ela nos representa com muita eficiência, por exemplo, junto aos órgãos públicos que regulam o setor. E nossos contatos trabalham junto às farmácias associadas no sentido de divulgar a lista de preços sempre atualizados da Abcfarma e o suporte jurídico, institucional e trabalhista que ela nos propicia. A parceria com a Abcfarma é um ponto de apoio extremamente importante para nossos afiliados”. Nilson entende que Parcerias Estratégicas como esta permitem à Abrafad profissionalizar os gestores do varejo farma, oferecendo a eles ferramentas tecnológicas de Business Intelligence e modelos inovadores de gestão.

Números que impressionam

Nada menos que 20 bandeiras farma são hoje afiliadas à Abrafad: atualmente, são 5.262 pontos de venda em 2.000 municípios do país. Segundo Nilson adiantou à Abcfama, o objetivo traçado para 2023 – chegar a 5,6 mil unidades – deve ser superado, alcançando um número de farmácias associadas ainda maior. “Segundo avaliações de especialistas do mercado, alcançar seis mil lojas seria viável até o fim do ano”. A digitalização progressiva é um dos instrumentos que propiciam essa expansão.

As farmácias associativistas da Abrafad vêm trilhando uma evolução expressiva nos canais digitais: as vendas via e-commerce, que equivaliam a 1,8% dos negócios do setor até 2020, hoje já perfazem 5,7%. Não por acaso, a digitalização foi uma das âncoras do Encontro de Líderes que antecedeu a quarta edição do Encontro de Negócios, no qual se detectou a notória projeção da Abrafad  diante da indústria e do atacado farma.

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